——專訪天合光電副總經理羅增先生       

        9月5-7日，2018首屆成都InfoComm展在中國西部國際博覽城盛大開幕。借著“一帶一路”國家級戰(zhàn)略計劃的福利，集中展示了交通管理、安全監(jiān)視、國防等領域的指揮、控管系統等集成解決方案。本次展會吸引了業(yè)內各大同行參加，展館爆滿。作為國內的大型LED顯示屏批發(fā)廠商之一，天合光電堅持匠心精神，致力于為全球客戶提供專業(yè)的LED顯示屏設計、研發(fā)、生產、銷售、工程服務為一體的最佳解決方案。數字音視工程網的記者有幸采訪到了天合光電副總經理羅增先生，并就本次展會新品、行業(yè)發(fā)展趨勢、公司未來規(guī)劃等方面進行了深入訪談。

　　天合光電營銷副總羅增先生

　　天合展位現場

　　驚艷四座  LED小間距新品亮相

　　本次成都InfoComm展會，天合光電帶來第三代專業(yè)用戶級LED小間距產品：LTV- Pro系列、商用透明顯示屏系列。LTV-Pro1.25和LTV-pro1.667采用四燈合一HD LED封裝技術，解決串光、漏光的問題。獨創(chuàng)拼縫微調技術，極限拼控平整度，墨色一致、高對比度的屏幕帶給用戶更好的視覺體驗。屏幕采用16:9的黃金比例，尺寸600mm*337.5mm，獨自開模，完美替代LCD、DLP拼接尺寸。采用動態(tài)掃描技術，圖像效果穩(wěn)定清晰，動畫效果生動多樣，視頻效果流暢逼真。箱體采取前后全維護的功能，硬鏈接，可以實現箱體前安裝，背部經過工業(yè)設計，整潔美觀。廣泛應用于調度指揮中心、控制指揮中心、安防監(jiān)控 中心、視頻會議中心、演示中心等室內多種場景。

　　LTV-Pro系列顯示屏

　　另一款新品GLS3.91透明屏也是吸引了許多專業(yè)買家。該系列透明屏具有70%以上的通透率，保證了玻璃幕墻原有的采光透視功能，使整個畫面的景深變長，LED屏幕跟實景渾然一體。與傳統LED顯示屏的二維景片效果對比，呈現出三維空間的立體感與真實感。輕便簡約，可直接固定于玻璃幕墻上，無需鋼架結構，節(jié)省了大量安裝和維護成本 。透明屏不需要傳統的冷凍系統和空調散熱，比普通LED顯示屏節(jié)能30%以上。特別適用于“建筑媒體”及舞臺演義等領域，迎合了一種新興市場的需求，成功地開創(chuàng)了一種優(yōu)質的戶外媒體資源。

　　透明顯示屏

　　有的放矢  精簡產品生產線

　　我們了解到，天合光電在成立之初以渠道為主，生產許多口碑良好的產品，擁有非常龐大的用戶群體及深遠的平臺影響力。這個行業(yè)模式多樣，以前不清楚用戶群體的需求，天合光電采用“加法”模式，形成一條較長的產品線，高、中、低端的產品種類繁多、一應俱全，走多元化的產品發(fā)展路線。隨著技術的成熟和對客戶群體更為深入的調研，天合光電現在逐漸地精簡產品線，根據客戶的需求來“量身定做”具有針對性的產品。未來的發(fā)展中，天合光電也要將產品做的更精致、品質更穩(wěn)定、性價比更高，讓客戶沒有后顧之憂。這也是天合光電在技術生產方面引以為傲的優(yōu)勢。

　　獨特模式  從容應對行業(yè)競爭

　　“與其說比起其他同行有什么大的亮點，不如說我們在實現‘彎道超車’。天合光電有自己獨特的模式，并且我們自認為這種模式是很適合公司發(fā)展的”，采訪中，羅總這樣說道。在行業(yè)競爭中各家比拼的是團隊、服務和產品，售后服務作為行業(yè)的一大痛點，是各個公司都會遇到的問題。天合光電通過專業(yè)的培訓，大量培養(yǎng)技術支持，實現本地化的售后團隊來進行專業(yè)的售后服務，以最快速高效的解決方式來滿足客戶需求。今后也會把重心更多地投入服務，售前、售中、售后各階段的服務都會有專業(yè)的團隊來完善。

　　行業(yè)趨勢  屏幕間距不在于“小”

　　在廣泛的認知當中，小間距的核心就是在于“小”字。羅總認為，遠低于1.0mm間距的產品有一定的技術門檻，生產也是需要冒較高風險的。在目前天合光電的產品線中，LTV-Pro間距是1.8mm、1.5mm、1.2mm到0.983mm，產品運用和產品推廣暫時會停留在0.983mm的階段。市面上已有0.8mm、0.5mm的產品，當前并未得到廣泛應用。因其性價比不高、后期維護困難，加之現階段這類產品流于概念，真正可以運用的場合并不多。未來的行業(yè)趨勢不應該是盲目的追求間距“極限小”這樣的噱頭，更應該把發(fā)展方向聚焦在屏幕的分辨率、流暢度等性能是否能夠滿足客戶的需求。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃  單一產品轉型整體方案

　　2018下半年到2019年，產品類型將會是公司的發(fā)展重點。現今LED行業(yè)亂象叢生，價格和質量并沒有很好地平衡，天合光電主打高性價比產品來占領市場。同時依托現有產品，發(fā)展中高端產品，隨著客戶類別的不同，從單一的售賣產品轉型成為客戶提供綜合的解決方案。不光是在產品上給客戶創(chuàng)造價值，天合光電也期待能夠在整體解決方案和其他類型的工程案例中為客戶提供優(yōu)質的服務。另一方面，天合光電也在LED行業(yè)之外的領域探索，包括智能交通、國防、教育等。本次展會之前天合光電已與合作商配套會議系統系列解決方案，在合適的時期將會推出產品，還請大家拭目以待

　　后記：做好產品，是一種態(tài)度，更是一種力量。天合光電堅持技術領先的產品策略，以客戶需求為導向，贏得越來越多不同領域客戶的青睞。作為中國LED行業(yè)核心“智”造企業(yè)，天合光電用精致產品，締造廣大用戶的精彩視界。