與北京交通大學、華中科技大學建立有聯(lián)合實驗室，在美國設立了海外研發(fā)中心，在中東、南亞、東亞數個國家擁有分支機構，參與多項國家863項目、軍方多項重點工程的公關……看到這些成就，如果您認為這至少是一家大型國有企業(yè)那就錯了。創(chuàng)造這些奇跡的僅是國內大屏幕顯示產業(yè)的一家中型公司：博睿科技。

　　近日，投影時代網記者有幸應邀專訪了博睿科技（BRILLVIEW）常務副總、市場總監(jiān)趙鵬飛先生。 作為博睿科技的創(chuàng)始人之一，趙鵬飛先生更是博睿一系列市場戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略的制定者、實施者。對于先進技術與市場的結合有著自己獨特的見解。訪談中趙鵬飛先生給我們的最鮮明的印象是“坦誠樸實謙虛謹慎”，“富于細節(jié)的觀察分析和把握能力”。

液晶拼接墻是博睿未來重要組成部分

　　談話一開始，趙鵬飛先生首先向我們介紹了博睿最新的雙邊6.6毫米的液晶拼接墻產品。趙鵬飛先生表示，與國內眾多傳統(tǒng)大屏廠家只是近兩年才涉及液晶拼接產品不同，早在2006年博睿就推出了第一代產品。“那個時候大家對液晶拼接墻還不是很認可，認為這個產品接縫太大，不能實用。但是博睿一直堅定的在跟進液晶拼接產品的技術，并認為其未來發(fā)展空間非常大”。

　　“推出最早、技術跟進最堅決”，趙鵬飛先生如此形容博睿液晶產品線的戰(zhàn)略，“我們是作為一個‘開創(chuàng)性’的產品來做的”。現在，眾多的傳統(tǒng)大屏幕顯示企業(yè)都已經推出了類似的產品，充分說明博睿早期判斷的前瞻性和準確性。“今年7毫米的產品已經推出，按現有的路線圖更優(yōu)秀的產品問世也不會太遠：最早可能明年上半年單邊一點幾毫米的產品就會問世。

　　液晶拼接墻在大屏幕顯示領域成為主流的趨勢已經非常明顯”，趙鵬飛先生用“堅定的押寶液晶”來形容博睿對大屏幕顯示市場未來的預見。 對于博睿“邊緣融合器產品和液晶拼接墻是近兩年銷售增長最快的業(yè)務，在公司的整體銷售額的比重也已經很高”，趙鵬飛先生在肯定液晶產品的巨大市場前景的同時，也向我們指出拼接控制器和融合器產品依然是博睿目前最核心的產品：“在這兩個產品上博睿敢堅定的說是國內市場占有率第一的”，趙鵬飛先生表示。

　　趙鵬飛先生介紹，未來博睿的產業(yè)規(guī)劃，拼接控制器、融合器、矩陣和傳輸設備將是一個獨立的事業(yè)部。液晶拼接則由另一個獨立團隊運作。這樣既能發(fā)揮兩方面產品的互補性，又能很好的避免相互的市場競爭。 “邊緣融合產品現在與DLP拼接墻、LCD拼接墻的市場交集很小，競爭關系不大”，趙鵬飛先生指出。雖然早期的邊緣融合產品和DLP等拼接墻產品曾經有過較大的市場重疊，但是隨著邊緣融合技術的逐步提升，其獨有的顯示效果優(yōu)勢變得非常明顯：“博物館、展覽館、虛擬仿真等展示型應用，尤其是在超大屏幕數個或者幾十個通道的邊緣融合市場”已經開拓出一個非常“準確”的市場方向，“邊緣融合和DLP等拼接墻產品競爭關系非常弱化”。

　　談到液晶和DLP兩種拼接墻技術的市場關系，趙鵬飛先生坦誠的表示，“液晶對DLP的沖擊很大，目前二者市場爭鋒相對：指揮中心、監(jiān)控中心等應用重合非常大”。趙總認為，雖然從未來看液晶拼接墻也可能進入許多新領域，博睿也特別希望能夠為其找到更多的創(chuàng)新性應用，但是目前和未來幾年時間內，液晶和DLP兩種技術在監(jiān)控室的市場沖突不可避免。

　　液晶拼接墻的興起不僅會對DLP等傳統(tǒng)技術市場產生影響，甚至也會影響拼接處理器等“配套產業(yè)”的格局。趙鵬飛先生坦誠的表示，LCD拼接墻和拼接處理器產品也有著一定的競爭關系。目前國內的液晶拼接產品普遍內置一定的“處理器功能”，這使得在一些簡單的應用，例如數字告示的廣告牌市場，拼接處理器在整個工程中完全可以簡化掉。 不過這種現象不是普遍的。“DLP也可以內置處理器的，但是大多應用還是需要外部專門的拼接處理器產品的配合”，趙鵬飛先生指出。國內市場的大型標單，例如控制中心、指揮中心類型的項目，“沒有拼接處理器是不行的”。這方面許多國外的全球巨頭的液晶拼接墻品牌恰恰存在弱勢，不能滿足客戶“方方面面應用性、服務性需要”。

　　“信號采集、高分辨地圖顯示、各種信號的大量接入、高分辨率信號的接入等等，面對這些應用屏幕內置的處理器肯定不能滿足需要”。“內置處理器”這功能對市場影響不是很大，對于三星等國際品牌更多的是一種宣傳策略：三星國內幾個大的工程不也在采用博睿的拼接控制器嗎？”，趙鵬飛先生如此對液晶的內置控制器做出“蓋棺定論”。

博睿“積小勝為大勝”的優(yōu)勢理念

　　對于博睿液晶產品的市場競爭優(yōu)勢，趙鵬飛先生并沒有把博睿拼接控制器在獨立品牌市場絕對第一的市場地位看做“競爭獲勝的資本”。“控制器可以配合其他的顯示設備，優(yōu)勢不夠明顯”，趙總指出，博睿會在“品牌、工程質量、用戶服務”等方面繼續(xù)加強液晶拼接產品的市場工作。

　　在趙鵬飛先生看來，尋找產品和服務的差異性是博睿液晶拼接產品的必走之路。趙鵬飛先生告訴我們，雖然液晶產品的主要技術含量都在屏幕上，而國內企業(yè)不可能獲得屏幕級的技術實力，但是除此之外在“驅動、外圍電路、調教技術”等方面國內企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢所在：“除了擁有屏幕制造技術的企業(yè)，大家都處在同一起跑線上，博睿則‘稍稍領先一點’。”

　　趙鵬飛先生告訴了我們一個好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅動芯片已經進入‘流片’階段，不久就會應用在博睿的新一代產品上。——這種驅動級的產品研發(fā)是博睿液晶拼接產品的優(yōu)勢之一。“不像一些企業(yè)，在臺灣買塊驅動板，廣東一家加工廠做一個殼子，然后自己裝在一起”。

　　“關鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢”，趙鵬飛先生認為博睿液晶拼接產品必須堅持從芯片級的研發(fā)開始的核心技術，在控制器、信號處理等方面保持優(yōu)勢：“雖然屏的價格不能控制，面板是相似的，但是最終的產品還是會有差異性”。趙總認為擴大自主研發(fā)的范圍、“開拓成本控制優(yōu)勢”就會使產品在特定的應用場合具有明顯的優(yōu)勢。同時成本控制力的提升也是應對大規(guī)模應用中市場價格非常敏感、價格戰(zhàn)不可避免的趨勢的最好辦法。